关税战下，顺德家具企业如何出招？

如何从“制造出海”迈向“品牌出海”？这是一张顺德家具企业需要回答的“新答卷”。

近年，房地产市场周期性调整，家具行业整体承压。作为中国家具制造业的重要基地，顺德首当其冲。自去年以来，进军全球市场，已经成为顺德家具企业破“卷”突围的关键选项。

4月以来，不期而至的关税战虽带来阵痛，但也加速了佛山家具产业的转型升级。通过AI赋能、驶向跨境电商“新航道”，顺德的家具制造中小企业正从低价代工转向品牌溢价，家具传统卖场也加速借助数字化与全球化焕发新生。

正如业内人士所言，“有家就有佛山造”不仅是口号，更是中国制造从“量”到“质”跨越的缩影。

顺德乐从家居卖场内琳琅满目的家具。欧阳少伟摄

税费物流支出预增

制造企业暂缓美国市场订单

崛起科技（广东）有限公司（以下简称“崛起科技”）总部位于顺德乐从，成立于2011年，以纯电商模式起家，现已发展为集品牌孵化、生产制造、新零售于一体的综合型家具企业。依托淘宝等平台，这家公司打造了一个自主品牌“狄普家具”，定位中高端，主打皮沙发及全屋家具，合作线下门店现超过40家，覆盖全国。与此同时，崛起科技从去年还涉足跨境电商，通过亚马逊、eBay、Tiktok等平台运营，主攻美国西部市场。

“关税战打响后，美国近期还取消了800美元以下小额包裹的免税政策，并拟对停靠美国港口的中国船只额外收费，这也意味着税费、物流等支出预估增加，所以我们现在选择暂停了对美国的跨境电商出口。”崛起科技总经理洪英俊介绍。

“关税战后，我们预判，美国市场存在更大的不确定性，目前是下了决心，先暂缓美国市场。”广东宝丽雅实业发展有限公司董事长叶中平告诉记者，他的一个做汽车发动机配件的企业家朋友，本来在墨西哥建厂，但今年初也暂缓了这项投资计划。

关税战带来“阵痛”，但顺德家具企业主也在加快调整。洪英俊说，企业目前应对有序，近期已将今年发展战略重心转向国内市场，企业大力推行“线上引流+线下体验”新零售模式，依托乐从琴湖产业园内年底启用的82亩智能工厂项目，进一步整合研发、生产与门店资源。

在数字化与创新方面，崛起科技自建数字化中心，研发家具行业AI智能客服系统，支持24小时自动接单，降低人工成本；打造数字化智能工厂，探索可拆卸家具设计（如沙发模块化包装），应对国际物流挑战。

在新零售方面，崛起科技组建了一直80余人的直播团队，覆盖抖音、淘宝、快手等平台，日均直播超10场，部分账号24小时不间断运营。并与顾家、欧派等头部家居品牌合作，提供代工生产及直播代运营服务。

“我们也在关注国内市场尤其是促消费相关政策的最新动向。另外，除了美国市场，更多企业要加大对欧洲、日韩、澳大利亚及共建‘一带一路’国家市场的开拓。”叶中平建议，要利用好以往代工制造积累的技术与供应链优势去拓展新业务。

构建“设计+品牌+文化”体系

头部企业加快自主品牌“出海”

4月14日，海关总署发布一季度我国外贸数据显示，2025年一季度我国家具及其零件出口额为1144.6亿元人民币（约合159.34亿美元），同比下降7%（以人民币计）。

虽然从年初开始，我国主要家居品类对美国、墨西哥市场的出口额就有所下降，但具体到细分领域，在今年1-3月，弹簧床垫对美出口额同比大幅增长。

广州巨大出海联盟研究院院长周晓斌认为，中国床垫生产制造企业机械化流水线生产将人工成本压至最低，且质量全球领先，这正是中国制造的底气。

这一底气，也让更多顺德家具产区的头部制造企业选择自主品牌“出海”。

海得拉巴，是印度南部城市，被称作印度的“IT之都”，苹果公司曾在此设立了海外首个研发中心。去年，来自顺德龙江的巴博罗家具，在海得拉巴开设了在海外的首家品牌旗舰店。

“巴博罗”是富莱斯家具旗下的品牌。富莱斯家具是顺德本土家具企业，扎根龙江已有40多年。2011年，富莱斯家具推出巴博罗品牌，专注东西文化融合的原创设计。除了印度，目前，巴博罗在澳大利亚、中东的门店也在加速布局，未来还计划登陆英国、法国等国家。

今年4月，巴博罗家居在意大利米兰设计周上展出，引起各方关注。龙江宣办供图

2024年，总部位于龙江的米洛家居在海外市场再下一城，成功开设了泰国专卖店。自2005年起，米洛家居便开始积极拓展海外业务；至今，企业已在全球100多个国家布局，拥有700多个销售网点，不断优化其全球化战略布局。

2023年，西班牙一代理商在英国观展期间，看中了米洛家居的产品，并与这家龙江企业合作，在西班牙开设了海外第一家专卖店。这位代理商在西班牙的推广力度甚至超过了米洛在国内的广告投入，他们在马德里的主要街道上投放了大量广告，使得米洛在西班牙的品牌形象逐渐稳固，业务也持续稳定发展。

顺德家具协会会长、米洛家居董事长左建华认为，在全球产业链重构的背景下，顺德正以“品牌出海”为抓手，推动顺德家具从传统制造向设计驱动转型，从代工出口向自主品牌跨越。通过构建“设计+品牌+文化”三位一体的海外拓展体系，助力中国家具产业在国际舞台实现更高维度的价值突破。

拥抱AI与跨境电商

顺德家具“内修外拓”加速转型升级

头部家具企业出海号角已吹响，但更多的家具中小企业在品牌出海上还在摸索。

机械化生产的技术突破、品牌运营的人才缺口、海外仓的资本压力，这些挑战需要直面，而能否在关税壁垒与全球竞争中找到新生存法则，也决定了顺德家具产业带的未来命运。

顺德区跨境电子商务协会会长谭林胜观察到，高额关税直接冲击了传统外贸模式下的低成本出口优势。然而，危机亦催生变革，一部分顺德家具企业正加速转向跨境电商赛道，通过多元化市场布局和全链条优化应对挑战，去接触终端目标市场的消费者。

“过去依赖单一市场的企业风险骤增，但跨境电商的灵活性为中小企业提供了缓冲空间。”佛山新城跨境电商选品中心有关负责人透露，尽管美国市场短期承压，但拉美、中东、非洲等新兴市场增速显著。以拉美为例，2024年顺德家具对墨西哥、巴西的出口量分别增长了116%和70%，部分企业通过海外仓布局进一步降低关税影响。

传统渠道升级，跨境电商赋能，顺德家具产业带向新提质。乐从宣办供图

记者走访获悉，面对关税冲击，顺德传统家具卖场也加速通过“内修外拓”实现转型。乐从罗浮宫等大型卖场在保持国内销售优势的同时，积极拥抱新技术与跨境电商。例如，罗浮宫入驻企业之一的摩根家居引入AI设计工具提升服务效率，梵巴赫家居则计划将海外销售额占比从30%提升至40%。

“传统卖场的优势在于供应链整合能力，而跨境电商则为其打开了全球化渠道。”上述佛山新城跨境电商集聚区负责人指出，卖场通过“前店后厂”模式，将线下展厅与线上选品结合，可帮助中小企业快速对接海外需求。

谭林胜认为，对于中小家具企业而言，2025年“品牌出海”的机遇集中在两大方向：一是新兴市场红利：拉美、中东、非洲等地区基建需求旺盛，家具渗透率提升空间大。以中东为例，沙特家具市场规模近90亿美元，且年均增长4.7%，消费者偏好文化融合的设计产品；二是全链条服务赋能，从设计、物流到品牌营销，顺德家具产业链协同效应凸显。例如，位于广东工业设计城的睿拓设计可为出口阿拉伯市场的企业定制“阿拉丁神灯”咖啡机，为顺德家具产业带配套的赛时物流可提供中东专线及海外仓服务，降低企业出海门槛。

记者还了解到，为应对行业变局，顺德区跨境电子商务商会及佛山新城跨境电商集聚区推出多项举措：在市场开拓上，将深化“掘金拉美”计划，联合美客多等平台，年内目标孵化100家企业进入拉美市场，并提供平台激励政策与选品指导；在品牌升级上，将联合设计机构与供应链企业，推出“设计出海”服务，帮助中小企业打造差异化产品，2024年顺德出口家具中，59%通过跨境电商完成，设计赋能功不可没；在风险管控上，联合信保机构，为企业提供跨境电商保险通及金融赋能跨境电商服务。

顺德区跨境电子商务商会及佛山新城跨境电商集聚区推出多项举措，为家具中小企业品牌出海赋能。欧阳少伟摄

与此同时，无论是面向海外市场还是内需市场，AI赋能家具产业升级的步伐也在佛山加速。4月18日下午，由佛山市工业和信息化局、顺德区经促局指导，乐从镇人民政府主办，中国移动佛山分公司承办的“佛山家具行业AI应用推介会”在佛山移动信息大厦举行。推介会现场，佛山移动、灵泽万川、启明星辰、崛起科技等行业专家分别围绕AI应用实践、数字人技术、大数据广告宣发、AI安全及智慧园区建设等主题展开分享。